Desafios para a Cobrança B2B pós taxação dos EUA
- Latina Gestão em Cobranças
- 2 de set.
- 3 min de leitura
Atualizado: 3 de set.
O que os gestores podem fazer diante da alta da inadimplência motivada pela nova carga tributária.
A recente decisão dos EUA de aumentar as tarifas de importação para produtos brasileiros em 2025 trouxe um novo cenário de desafios para a economia nacional.
Para as empresas que operam no mercado B2B, esse cenário pode significar maior inadimplência, redução de margens e necessidade de otimização de custos operacionais. Neste artigo, exploramos como os gestores de contas a receber podem se preparar para mitigar riscos.
O Cenário Econômico e os Riscos
para o Recebimento B2B
Com a retração das exportações, muitas empresas podem enfrentar:
Redução de liquidez: Com menor acesso ao mercado internacional, companhias dependentes desse fluxo podem atrasar pagamentos a fornecedores.
Aumento da inadimplência: Segundo estamos acompanhando, a inadimplência corporativa vem subindo e a taxação deve agravar esta situação.
Custos operacionais mais altos: Com a inflação acima do teto do sistema de metas por seis meses consecutivos até junho(2), haverá pressão sobre as despesas internas das empresas.
Para os gestores de cobrança, isso significa maior pressão para recuperar créditos sem elevar a estrutura interna.
Como Manter a Eficiência na Cobrança B2B pós taxação dos EUA, sem Aumentar Custos?
Com o objetivo de reduzir custos operacionais sem impactar nos resultados, muitas empresas estão adotando estratégias como:
✅ Automação de processos: Uso de sistemas de gestão de cobrança para reduzir tempo de follow-up.
✅ Revisão de políticas de crédito: Ajustar prazos e condições para clientes com maior risco.
✅ Terceirização especializada (outsourcing): Contar com parceiros estratégicos para otimizar a recuperação de crédito sem aumentar a equipe interna.
Redução de equipe interna não precisa significar queda nos resultados. Dados do setor mostram que empresas que adotam terceirização estratégica na cobrança mantêm seus índices de recuperação em até 89% dos casos (ABCR, 2025) - e 37% até melhoram seus KPI's por conta da expertise especializada.
A matemática é clara:
🔹 Menos custos fixos (salários, benefícios, infraestrutura)
🔹 Mais eficiência (processos otimizados e tecnologia dedicada)
Se sua operação precisa enxugar sem perder performance... talvez esteja na hora de repensar seu modelo.
Outsourcing - Potencial de economia de custos
Dentre os desafios para a Cobrança B2B pós taxação dos EUA, está a possibilidade de precisar reduzir sua equipe interna – custos fixos como salários, benefícios e treinamento. A migração para modelos terceirizados, pode lhe oferecer:
✔ Escalabilidade: Ajuste da operação conforme a demanda, sem custos.
✔ Expertise especializada: Equipes focadas em negociação e recuperação.
✔ Tecnologia integrada: Acesso a plataformas de gestão sem investimento em TI.
Em resumo o outsourcing lhe trará muitas vantagens.
O QUE A SUA EMPRESA GANHA COM A TERCEIRIZAÇÃO:
✅ Impressionantes 80% das empresas ao redor do mundo alavancam
a terceirização para otimizar operações, cortar custos e acessar habilidades especializadas ( Clutch, Pesquisa Global de Serviços Empresariais de 2023 )
✅ As empresas relatam economias médias de custos de 15 a 35% por meio
da terceirização, tornando-a uma estratégia atraente para empresas de todos
os tamanhos ( IAOP, Relatório Global de Terceirização de 2023 ).
✅ Aumento da eficiência em até 25%
✅ Diminuição da taxa de rotatividade de colaboradores em até 7%
Preparando-se para um Cenário Desafiador
A taxação dos EUA reforça a necessidade de as empresas revisarem suas estratégias de cobrança B2B.
Com a inadimplência em alta e margens apertadas, a eficiência operacional será um diferencial competitivo.
Avaliar modelos como o outsourcing pode ser a chave para manter a saúde financeira sem aumentar custos.
E você, como está ajustando sua operação de cobrança?
O nosso time pode encontrar soluções personalizadas para a cobrança da sua empresa.
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