O Setor Industrial e o Papel da Cobrança Estratégica na Atualidade

Como Melhorar a Recuperação em Tempos Desafiadores e Indústria em Estagnação

O cenário para a indústria em 2025 é de estagnação prolongada(1). Para os gestores de contas a receber e cobrança, esse ambiente exige análises técnicas, estratégias baseadas em dados e referências de especialistas para mitigar riscos e melhorar a eficiência na recuperação de créditos.

Nosso objetivo é identificar as principais causas econômicas e propor ações concretas com metodologias validadas para proteger o fluxo de caixa diante das previsões de estagnação da indústria.

1. Cenário Atual da Indústria

A indústria brasileira acaba de completar cinco meses sem crescimento, com uma variação de -0,1% em fevereiro de 2025 em relação a janeiro, segundo dados do IBGE.

Embora haja um leve avanço de 1,5% na comparação anual, o cenário ainda é de cautela: 14 dos 25 ramos industriais tiveram queda na produção, com destaque para bens semiduráveis e não duráveis (-0,8%) e bens de consumo duráveis (-3,2%).

Setor bate quinto mês seguido sem crescimento Em fevereiro, a produção industrial nacional variou -0,1% frente ao mês de janeiro. Na comparação com fevereiro de 2024, a indústria cresceu 1,5%. Os dados da Pesquisa Industrial Mensal do IBGE mostraram que duas das quatro grandes categorias econômicas e 14 dos 25 ramos industriais pesquisados mostraram redução na produção, de janeiro para fevereiro de 2025. (1)

Fatores que afetam o crescimento industrial em 2025:

• Taxas de juros:

  A alta da taxa de juros, como a Selic, encarece o crédito e desestimula investimentos e consumo, afetando diretamente a indústria.(2) 

• Política monetária:

  Uma política monetária mais restritiva, com o aumento das taxas de juros, pode levar a uma desaceleração da atividade econômica, inclusive da indústria. (3)

• Condições de crédito:

  As condições de crédito mais apertadas dificultam o acesso ao financiamento para as indústrias, o que pode impactar a produção e os investimentos.(4)

• Inflação:

  A inflação alta reduz o poder de compra das famílias, diminuindo a demanda por produtos industriais e afetando a rentabilidade das empresas. (2)

• Desvalorização do real:

  A desvalorização do real ante o dólar aumenta os custos de importação para as indústrias, impactando a competitividade e os lucros.(2)

• Menor demanda:

  Com a economia desacelerando, a demanda por produtos industriais tende a diminuir, o que pode levar as indústrias a reduzir a produção e até mesmo a efetuar demissões. (4)

• Políticas fiscais:

  A política fiscal menos expansionista também pode ter um impacto negativo sobre a atividade industrial, com a redução do estímulo à economia.(4) 

• Incertezas externas:

  O cenário internacional, com conflitos e medidas protecionistas, pode gerar incerteza e reduzir a confiança das empresas em investir e expandir.(5) 

2. Comportamento dos Setores

A desaceleração do crescimento industrial em 2025 é atribuída principalmente à política monetária mais restritiva, com a alta das taxas de juros, que desestimula investimentos e consumo. A redução do impulso fiscal e a menor demanda também contribuem para esse cenário. Além disso, as condições de crédito mais apertadas e a inflação alta também exercem pressão sobre o setor. 

“A queda da indústria farmacêutica pode ser explicada pela própria volatilidade de resultados, que é uma característica do setor, pelo menor número de dias trabalhados, por conta da concessão de férias coletivas em algumas plantas industriais e por uma base de comparação mais elevada, devido aos avanços registrados em janeiro de 2025 (4,5%) e dezembro de 2024 (2,5%), com ganho acumulado de 7,1% nesse período”, analisa Macedo. (5)

O setor que mais influenciou na queda da produção de janeiro para fevereiro foi o de produtos farmoquímicos e farmacêuticos (-12,3%) devido a desaceleração da economia e a menor demanda por produtos de saúde. 

Demonstramos nas tabelas abaixo uma visão estratégica para:

1. Priorização de esforços de cobrança.

2. Definição de políticas de crédito setoriais.

3. Alocação de recursos para gestão de inadimplência.

   
   

   
   

   VARIAÇÃO DA PRODUÇÃO INDUSTRIAL

   JAN/FEV 2025

Setor Industrial	Var (%)	Tendência	Destaque
INDÚSTRIA GERAL	-0,1	🔄 Estabilidade	Quinto mês sem crescimento
Indústrias Extrativas	2,7	🔵 Alta	Melhor desempenho
Indústrias de Transformação	-0,5	🔴 Queda	Puxado por farmacêuticos

Fonte: IBGE/PIM - Pesquisa Industrial Mensal (março/2025)

DESEMPENHO DA INDÚSTRIA BRASILEIRA

JAN/FEV 2025

Setor Industrial	Var (%)	Categoria Econômica	Tendência
Produtos farmacêuticos	-12,3%	Bens não-duráveis	🔴 Queda acentuada
Produtos de madeira	-8,6%	Bens intermediários	🔴 Queda forte
Produtos diversos	-5,9%	-	🔴 Queda
Máquinas e equipamentos	-2,7%	Bens de capital	🔴 Queda
Móveis	-2,1%	Bens duráveis	🔴 Queda
Equip. de informática/eletrônicos	-1,5%	Bens duráveis	🔴 Queda
Veículos automotores	-0,7%	Bens duráveis	🔴 Queda leve
Indústrias Extrativas	2,7%	Bens intermediários	🔵 Alta Forte
Outros Equip. de Transporte	2,2%	Bens de capital	🔵 Alta
Produtos Químicos	2,1%	Bens intermediários	🔵 Alta
Celulose e Papel	1,8%	Bens intermediários	🔵 Alta
Produtos Alimentícios	1,7%	Bens não-duráveis	🔵 Alta Moderada
Produtos de Borracha / Plástico	1,2%	Bens intermediários	🔵 Alta Leve

Fonte: IBGE/PIM - Pesquisa Industrial Mensal (março/2025)

DESEMPENHO DAS CATEGORIAS ECONÔMICAS

JAN/FEV 2025

Categoria Econômica	Categoria Econômica	Var (%)	Tendência	Recomendações p/ Cobrança
Bens duráveis	Veículos (-0,7%) Eletrônicos (-1,5%)	-3,20%	🔴 Queda	Revisar limites de crédito e aumentar garantias.
Bens semi/não duráveis	Farmacêuticos (-12,3%)	-0,80%	🔴 Queda	Monitorar setor farmacêutico.
Bens intermediários	Extrativas (+2,7%) Químicos (+2,1%)	0,80%	🔵 Alta	Manter políticas atuais e focar em crescimento.
Bens de capital	Equip. transporte (+2,2%) Máquinas (-2,7%)	0,80%	🔵 Alta	Analisar por subsetor e incentivar bons pagadores.

Fonte: IBGE/PIM - Pesquisa Industrial Mensal (março/2025)

Legenda:

🔴 = Desempenho negativo (atenção redobrada)

🔵 = Desempenho positivo (oportunidades)

3. Resumo/Análise para Gestores de Cobrança

Como melhorar a recuperação em tempos desafiadores e indústrias em estagnação? E no Setor Industrial qual o papel da Cobrança Estratégica na Atualidade?

Diante deste cenário, destacamos os principais desafios para os gestores das empresas:

✔ Queda na demanda por alguns segmentos (especialmente duráveis).

✔ Deterioração da confiança empresarial (incerteza econômica).

✔ Queda na demanda por alguns segmentos (especialmente duráveis).

1. Setores críticos (farmácia, madeira, móveis): exigir reforço em garantias ou antecipações.

   1. Risco de inadimplência elevado

   2. Sugere-se encurtar prazos de pagamento

      
      

2. Setores resilientes (alimentos, química, papel): manter políticas atuais com monitoramento

   1. Oportunidade para flexibilizar condições com clientes estratégicos

   2. Manter acompanhamento preventivo

      
      

3. Bens duráveis: atenção redobrada - alto risco de inadimplência

ATENÇÃO

Se sua empresa atua em setores em queda, como farmacêuticos (-12,3%) ou duráveis (-3,2%), é urgente reforçar a gestão de crédito e cobrança para evitar rombos no caixa.

Dica da Latina:

Terceirize contas acima de 60 dias – Nossa equipe especializada em negociação humanizada pode aumentar a sua recuperação em mais de 40%.

4. Estratégias para a Cobrança em 2025

1. Antecipe a Inadimplências com Análise de Risco

• Classifique clientes por risco (A, B, C, D) com base em histórico de pagamento.

• Monitore sinais de alerta: atrasos recorrentes, pedidos menores, renegociações frequentes.

• Use tecnologia: ferramentas de scoring de crédito podem prever default antes que aconteça.

  
  

2. Flexibilize Formas de Pagamento (Sem Abrir Mão do Recebimento)

• Ofereça parcelamento em até 12x para clientes estratégicos, mas com juros embutidos.

• Descontos por antecipação (ex.: 5% off para pagamento em 7 dias).

• Boleto com QRCode PIX para agilizar liquidação.

3. Terceirize a Cobrança para Focar no Core Business

• Empresas com inadimplência acima de 5% devem considerar parcerias com gestoras de cobrança especializadas.

• Vantagens:

  • Redução de custos internos (equipe, processos judiciais).

  • Aumento da taxa de recuperação (profissionais experientes em negociação).

4. Use Dados para Tomada de Decisão

• Acompanhe métricas-chave:

  • DSO (Dias de Vendas Pendentes): Quanto maior, mais lento o recebimento.

  • Taxa de Inadimplência: Se subir, revise políticas de crédito.

  • Eficiência de Cobrança: % de valores recuperados após 30, 60, 90

5. Prepare-se para um Ano de Crescimento Moderado

A indústria deve crescer apenas 1,7% em 2025, segundo projeções. Em um cenário de incerteza e aperto financeiro, a gestão eficiente de contas a receber fará a diferença entre empresas que seguem sólidas e aquelas que enfrentam crises de liquidez.

As condições financeiras mais apertadas e a deterioração na confiança empresarial fundamentam a expectativa de desaceleração. Entretanto, a resiliência do mercado de trabalho e as recentes medidas governamentais devem apoiar a demanda doméstica no curto prazo, mantendo o consumo em patamar elevado. Dessa forma, continuamos a antecipar uma desaceleração gradual, de 3,1% em 2024 para 1,7% em 2025. (7)

Considere algumas ações imediatas como:

✅ Revisar a sua política de crédito (critérios mais rígidos para setores em queda).

✅ Automatizar cobranças (envio de lembretes, integração com PIX, etc).

✅ Considerar parceiros especializados para aumentar a eficiência na recuperação.

Na Latina Gestão em Cobranças, ajudamos as indústrias e demais empresas a proteger seu fluxo de caixa com soluções personalizadas.

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Fontes:

1. IBRE/FGV

2. Agência Brasil

3. O Globo

4. Veja

5. Exame

6. IBGE/PIM

7. Serasa (Boletim Econômico Mar/2025)

   Tabelas PIM-PF/IBGE

   Imagem de Freepik (Jcomp)

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